Responsable des ventes projets photovoltaïques sol F/H
Notre entreprise :
Producteur d’électricité solaire, Terre et lac, société lyonnaise indépendante créée en 2009, développe, construit et exploite des centrales solaires pour le compte de professionnels.
Forte d’une équipe de 80 personnes, Terre et lac dispose des compétences en interne pour intervenir sur toutes les étapes d’un projet solaire : Commerciaux, développeurs, ingénieurs, techniciens photovoltaïques, chargés de construction, acheteurs, juristes….
Terre et Lac travaille et exploite un portefeuille de projets de plus de 400 MWc et vise un objectif de 1GWc en construction / exploitation à l’horizon 2030. Nous avons multiplié par 4 notre taille en 3 ans et serons 105 personnes à fin 2024.
Dans ce contexte de forte croissance, Terre et Lac Solaire recherche :
Le poste :
Rattaché-e au Directeur commercial vous piloterez l’équipe de cadres commerciaux en charge de la prospection foncière des projets au sol, dont l’objectif principal est l’obtention des signatures de Promesses de baux nécessaires au développement des projets.
Le portefeuille de projets en prospection doit être constitué de centrales photovoltaïques au sol implantées sur terrains dégradés (carrières, anciennes décharges, délaissés autoroutiers…), de projets agrivoltaïques, de centrales flottantes et de projets innovants.
Les missions :
- Animer une équipe de 5-6 cadres commerciaux terrain basé en AURA, Nouvelle Aquitaine, Occitanie et Bourgogne Franche Comté,
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale SOL de l’entreprise et participer à son amélioration continue.
- Atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale et assurer le suivi des indicateurs quantitatifs et qualitatifs,
- Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance (veille réglementaire, salons, syndicats interprofessionnels)
- Accompagner le développement des cadres dans leur missions respectives : Formation, coaching, pilotage, reporting,
- Recruter ses équipes, en accord avec son directeur commercial et les RH,
- Proposer et participer à la mise en place de process fluide et efficace,
- Être à l’écoute de ses équipes et identifier les axes individuels et collectifs de progression, les besoins en formation, de structuration et de développement,
- S’assurer du bon déroulement des intégrations des nouveaux collaborateurs.
Compétences attendues :
- Management d’équipe,
- Ecoute active
- Capacité à évoluer dans un environnement « changeant »,
- Formation supérieure (Ecole de commerce ou universitaire) avec une solide expérience du PV Sol.
- Poste basé à Lyon. TT possible
- Permis B obligatoire.
Envoi de candidature (CV + lettre de motivation) par mail à recrutements@terreetlac.com
